Mô hình kinh doanh là một phần tất yếu trong việc phát triển kinh tế của tổ chức, doanh nghiệp. Để lựa chọn được mô hình kinh doanh phù hợp thì không hề dễ dàng, nhất là những cá nhân mới bắt đầu khởi nghiệp mang tính lâu dài và bền vững.Một mô hình kinh doanh hiệu quả sẽ đem đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp về Thúc đẩy doanh thu sản xuất và lợi nhuận. Bài Viết này chúng tôi đưa ra cho bạn một vài điều để bạn có thể hiểu rõ hơn về vấn đề mô hình kinh doanh trong doanh nghiệp quan trọng như thế nào.
1. Tính quan trọng của mô hình kinh doanh đối với doanh nghiệp.
Mô hình kinh doanh là yếu tố vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, nhất là trong thời gian đầu thành lập công ty. Mô hình kinh doanh tập hợp tất cả hướng đi của tổ chức đề ra như lĩnh vực kinh doanh; mặt hàng sản phẩm, dịch vụ; phân khúc khách hàng; giá trị cốt lõi; nguồn lực; luồng doanh thu…
Một số lợi ích cốt lõi về mô hình kinh doanh mà bạn cần biết:
- Xác định được chiến lược kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ ngắn hạn và dài hạn.
- Xác định được phân khúc mà khách hàng chính của doanh nghiệp hướng đến.
- Tạo tiền đề cho việc thiết lập kế hoạch phục vụ phân khúc nhóm khách hàng của doanh nghiệp.
- Xác định được các kênh tiếp cận và cung cấp sản phẩm/ dịch vụ của mình đến tay người tiêu dùng.
- Thiết lập, duy trì mối quan hệ với khách hàng.
- Tập trung vào việc phát triển các nguồn lực chính của doanh nghiệp như nhân sự, nguồn vốn, công nghệ kỹ thuật, …
- Mở rộng cơ hội thị trường mà doanh nghiệp có thể tận dụng, đưa ra các giải pháp có lợi cho khách hàng.
Mô hình kinh doanh được hiểu là chiến lược cốt lõi của công ty để kinh doanh có lãi. Hay nói chính xác là xác định được sản phẩm/ dịch vụ mà họ có kế hoạch bán, bao gồm thị trường mục tiêu cũng như các khoản chi phí dự kiến cho quảng cáo.
2. Tính quan trọng của Mô Hình Kinh Doanh cho Doanh Nghiệp
Mô hình kinh doanh rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn, nó giúp các công ty mới thành lập thu hút giới đầu tư, tạo động lực làm việc cho đội ngũ nhân viên. Riêng các công ty đã thành lập từ lâu, thì mô hình kinh doanh giúp họ dự đoán được các xu hướng và thách thức hiện tại lẫn tương lai.
Mô hình kinh doanh định hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai. Hơn hết, nó giúp cho doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực đáp ứng những sản phẩm/ dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Ngoài ra, việc xác định được mô hình kinh doanh còn giúp dự đoán chính xác doanh thu sẽ nhận được mỗi tháng, điều này giúp ban lãnh đạo của công ty có thể bao quát về điểm mạnh điểm yếu nguồn lực của công ty.
3. Điểm mạnh của việc xác định mô hình kinh doanh
Tất cả quy trình và chính sách kinh doanh mà một công ty áp dụng, tuân theo đều là một phần của mô hình kinh doanh. Thông qua việc xác định mô hình kinh doanh. Ban lãnh đạo còn làm rõ được kênh bán hàng, hệ thống phân phối, tình hình thị trường, lợi thế cạnh tranh, đối tác, nhà cung cấp, KPI.
Từ mô hình này, tổ chức sẽ có cái nhìn tổng thể từ khâu nhập hàng, sản xuất, vận hành, tiếp thị, phát triển và ưu điểm cạnh tranh của thương hiệu trên thị trường. Có thể nói, đây là cơ sở quan trọng và bền vững cho những quyết định sau này của lãnh đạo, cũng như tạo nên những giá trị khác biệt đến công chúng.
4. Ứng dụng của mô hình kinh doanh
a.Mô hình kinh doanh môi giới
Đây được xem là mô hình khá phổ biến ở Việt Nam, đặc biệt là lĩnh vực bất động sản. Với hình thức này, doanh nghiệp là đơn vị trung gian để kết nối người mua và người bán nhằm tạo điều kiện giao dịch thuận lợi. Qua quá trình này, công ty môi giới sẽ được trích “hoa hồng” cho mỗi giao dịch thành công. Điều lưu ý khi áp dụng hình thức môi giới là đào tạo được đội ngũ sale chuyên nghiệp. Khai thác được nhóm khách hàng tiềm năng, từ đó nâng cao lợi nhuận cho công ty. Một số ví dụ điển hình về mô hình này là Công ty chứng khoáng VNDIRECT, Công ty Đất Xanh…
b.Nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền thương hiệu là mô hình kinh doanh phổ biến trong những năm gần đây. Và được sử dụng nhiều ở lĩnh vực nhà hàng, F&B. Với mô hình này, bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bên được nhượng quyền các yếu tố như: công thức chế biến, tài liệu đào tạo, máy móc, giấy phép kinh doanh, phương pháp điều hành. Ngoài ra, việc quảng bá, tiếp thị thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ sẽ do bên nhượng quyền thực hiện và chi trả. Đối tác sẽ quản lý nhà hàng, cửa tiệm và nhận lợi nhuận hoặc hoa hồng theo thỏa thuận trong hợp đồng.
c. Mô hình phát triển mạng lưới đại lý
Tại nền kinh tế – thị trường hiện nay. Hệ thống đại lý đã trở thành nhân tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Việc phát triển mạng lưới nhà phân phối giúp sản phẩm. Thương hiệu tiếp cận gần hơn đến người tiêu dùng trên cả nước, đồng thời tạo lợi thế mở rộng và chiếm lĩnh thị trường. Hình thức kinh doanh này được các doanh nghiệp trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh ưu tiên lựa chọn. Một số thương hiệu có thể kể đến là Vinamilk, Unilever, TH True Milk…
d.Mô hình kinh doanh thương mại điện tử lên ngôi
Vào thời đại công nghệ 4.0 và khủng hoảng toàn cầu do Covid-19. Khách hàng đã dần hình thành thói quen tiêu dùng trên các nền tảng thương mại điện tử. Đây cũng là điều kiện giúp mô hình này lên ngôi trong vài năm trở lại đây. Không chỉ là bán hàng qua website doanh nghiệp. Mà hình thức kinh doanh này thúc đẩy doanh số thông qua sàn thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada… Mô hình kinh doanh này cũng áp dụng được với rất nhiều loại hình sản phẩm khác nhau. Từ thực phẩm, hàng tiêu dùng đến thiết bị điện tử, đồ gia dụng.
e, Tự động hóa nhà máy doanh nghiệp
Hiện nay tự động hóa là một mô hình kinh doanh đang được nhiều doanh nghiệp quan tâm bởi, không chỉ dừng lại ở phụ thuộc vào bên thứ 3, thì các doanh nghiệp đã tự chủ trong doanh nghiệp mình: cải tiến hệ thống máy móc, tự động hóa dây chuyền, áp dụng robot ( robot nâng hàng) trong nhà kho, máy đóng gói trong dây chuyền.
Quý khách vui lòng liên hệ: Mr. Sang – 0364.313.3638
Công ty cổ phần máy đóng gói Mikyo:
Mikyo Hà Nội: Lô 5+6 KCN Lai Xá, Kim Chung, Huyện Hoài Đức Hà Nội.
Mikyo HCM: Lô 6, Đường số 3, Khu Công nghiệp bình chiểu, thành phố thủ đức, tp.hcm
Tham khảo các bài viết khác:
https://doisongxeviet.com/lap-dat-dien-mat-troi-tai-tra-vinh/